Parfois, le travail que nous faisons le mieux pour les autres est celui que nous faisons le pire pour nous-mêmes.
Le monde regorge de médecins qui font des choix terribles pour leur propre santé et de femmes de ménage avec des maisons en désordre. Il regorge également d’agences de marketing qui fournissent d’excellents résultats aux clients, mais qui ont du mal à développer leur propre activité.
La quête de clients est une constante que les agences mettent souvent en veilleuse. Si vous voulez un succès à long terme, cependant, il est temps d’investir en vous-même. Le mieux est de bien choisir son agence de communication
Commencez par ces meilleures façons d’obtenir plus de clients en agence.
1. Traitez-vous comme votre propre client
Comment les agences de marketing numérique obtiennent-elles des clients? Ils deviennent leur propre client.
Vous disposez déjà d’un processus qui fonctionne pour vos autres clients. À partir d’aujourd’hui, prenez le temps de faire de même pour votre propre entreprise.
Passez par chaque étape comme vous le feriez avec vos autres clients. Développez votre guide de marque, collectez des données, créez un plan marketing basé sur les données et suivez chaque étape.
N’oubliez pas non plus d’utiliser tous les conseils et stratégies que vous donnez à vos clients. Utilisez des pratiques de narration pour créer un lien de confiance avec votre public.
Surtout, ne sacrifiez pas la qualité. Si les propriétaires d’entreprise voient que votre propre marketing est fait sans enthousiasme, ils supposeront que vous feriez de même pour eux.
2. Sortez de derrière le bureau
Le marketing numérique est la première chose qui vient à l’esprit de la plupart des gens à notre ère technologique. Vous ne pouvez pas ignorer le monde numérique, mais parfois vous devez également entrer dans le «monde réel».
Commencez à créer une présence lors d’événements locaux où vous trouverez des propriétaires d’entreprise et d’autres décideurs. Cela devrait inclure des événements de réseautage, des expositions commerciales , des salons professionnels , etc.
L’objectif est de vous faire connaître dans la communauté d’affaires locale. Apprenez à connaître vos collègues propriétaires d’entreprise et vos clients potentiels.
Au fur et à mesure que vous construisez votre rolodex, commencez à orienter les gens vers les entreprises que vous connaissez lorsque l’occasion se présente. Non seulement les propriétaires d’entreprise reconnaissants seront plus susceptibles de devenir des clients, mais ils seront également susceptibles de vous rendre la pareille et de vous référer d’autres personnes.
La bonne conférence peut changer la donne pour votre entreprise. Si vous souhaitez apprendre comment en détail, voici Vanessa Van Edwards, enquêteuse comportementale, en explique plus:
3. Tirez parti des répertoires en ligne
Votre site Web est loin d’être le seul endroit pour renforcer votre présence sur le Web. L’une des stratégies les plus négligées consiste à accéder à autant d’annuaires en ligne que possible. C’est le moyen le plus simple d’atteindre les entreprises à la recherche de marketing numérique.
Il y a quelques itinéraires à emprunter. Bien sûr, vous voulez être sur les répertoires généraux et répandus comme Google et Yelp pour commencer.
Ensuite, concentrez-vous sur les annuaires en ligne spécifiques à l’industrie, tels que les annuaires d’agences de marketing . Celles-ci sont particulièrement utiles car chaque membre du public est un acheteur qualifié, à la recherche du service spécifique que vous fournissez.
Enfin, mettez également votre entreprise dans les annuaires locaux. Pour les personnes qui souhaitent fréquenter les entreprises de leur région, ces sites sont souvent leurs guides incontournables.
Bien entendu, tous les répertoires ne sont pas créés égaux. Certains offrent une liste fade et rien de plus. Au lieu de cela, recherchez des répertoires dans lesquels investir davantage d’avantages, comme des opportunités publicitaires et des événements.
4. Hiérarchisez votre portefeuille
Vous pouvez dire à vos clients potentiels toute la journée à quel point vous êtes formidable dans votre travail, mais ils ne le sauront pas tant qu’ils ne le verront pas eux-mêmes. Si vous voulez savoir comment attirer des clients en marketing numérique, votre portefeuille est la preuve dont ils ont besoin. Les certificats de marketing numérique prestigieux de votre équipe peuvent également être convaincants. Les certificats de marketing numérique prestigieux de votre équipe peuvent également être convaincants.
Votre portefeuille en ligne doit avoir quelques qualités clés. Premièrement, il doit montrer de la variété. Les clients veulent savoir si vous pouvez capturer leur voix, donc en affichant un large éventail de marques que vous maîtrisez déjà, vous montrerez votre capacité à prendre n’importe quelle voix nécessaire.
Deuxièmement, vous voulez que votre portefeuille reflète le travail que vous souhaitez effectuer. Si vous voulez plus de clients dans le secteur de la santé , par exemple, donnez la priorité à votre travail pour les anciens clients de la santé dans votre portefeuille. Cela montre aux bonnes entreprises que vous avez une expertise dans leur domaine. Il est également important de se concentrer sur une niche de marketing numérique pour cela.
5. Blog sur le marketing
Vous parlez probablement déjà à vos clients du marketing de contenu et de l’importance de s’établir en tant qu’experts dans leur domaine. La même chose est vraie pour les agences de marketing.
De nombreuses entreprises passent par un processus similaire. Au début, ils essaient de faire leur propre marketing pour économiser de l’argent. Ils passent par un tourbillon de recherche sur Google pour essayer de s’enseigner le métier.
Ils peuvent essayer une ou deux campagnes. Avant longtemps, cependant, ils voient que ce n’est pas aussi facile qu’ils le pensaient. C’est à ce moment-là qu’ils font appel à une agence.
Et qui de mieux appeler que les agences dont les blogs marketing ont été si utiles quand elles essayaient la voie du bricolage?
En plus de cela, votre blog vous donne de la crédibilité pour vous aider à obtenir des clients SEO. Les blogs peuvent donc être l’une des meilleures réponses si vous vous demandez comment trouver des clients de marketing numérique pour votre agence. Avec les blogs comme l’une des mesures les plus efficaces pour le référencement , les clients veulent voir que vous suivez vos propres conseils.
Même si un blog sur votre propre site peut vous aider, n’oubliez pas de rédiger des blogs d’invités pour d’autres sites Web. Pensez aux sites que les propriétaires et dirigeants d’entreprises fréquentent, comme Business Insider et Forbes.
Matt Cutts, administrateur chez United States Digital Service, partage davantage d’informations sur les techniques efficaces pour créer des liens et éventuellement obtenir plus de clients:
6. Soyez interactif pour trouver plus de clients potentiels en marketing numérique
Les médias sociaux sont la pierre angulaire de tant de stratégies de marketing numérique, mais la plupart des marques ne parviennent pas à l’aspect «social». Ils passent beaucoup de temps à publier leur propre contenu, mais peu de temps à partager, à commenter et à s’engager en ligne.
Commencez par identifier certaines des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler. Suivez-les sur les réseaux sociaux et interagissez avec leurs publications de temps en temps. Un ou deux commentaires par semaine sont très utiles.
Cela met votre nom devant cette entreprise, surtout s’il s’agit d’une petite entreprise où un propriétaire ou un gestionnaire gère ses propres médias sociaux. Une fois qu’ils connaissent votre nom, vous pouvez passer un appel à froid qui n’est soudainement pas si froid.
7. Créez un suivi avec vos newsletters par e-mail
Les entreprises locales sont toujours à la recherche de moyens d’améliorer leurs entreprises et d’augmenter leurs revenus. Pourquoi ne pas devenir la ressource compétente vers laquelle ils se tournent pour obtenir de l’aide?
Bien que votre blog puisse répondre à ce besoin, il est encore mieux d’arriver dans la boîte de réception de votre public en publiant un bulletin électronique cohérent, précieux et fiable.
Commencez à créer des newsletters hebdomadaires qui regorgent de conseils marketing, de nouvelles informations et plus encore. Investissez dans une campagne pour attirer plus d’abonnés en utilisant des stratégies comme une campagne éclair sur les réseaux sociaux et en ajoutant un bouton «s’abonner» clair à votre site Web.
Pour ceux qui s’abonnent à votre newsletter, vous êtes ce génie du marketing qui atterrit dans leur boîte de réception chaque semaine et qui veut vraiment qu’ils réussissent. Quand ils veulent embaucher un professionnel, vous serez le premier à penser.
Aussi important que cela soit pour gagner des abonnés, ne recourez pas à des méthodes de spam ou à l’inscription de personnes sans leur consentement. Si vous commencez à être étiqueté comme spam par quelques destinataires, vous aurez plus de mal à accéder aux boîtes de réception des autres abonnés au lieu de leurs dossiers de spam.
8. Entrez dans le jeu de la formation continue
Le marketing est l’un de ces domaines en constante évolution. Pour les propriétaires d’entreprise et les administrateurs, rester à la fine pointe peut faire ou défaire leur entreprise.
De nombreuses entreprises sont prêtes à investir dans des mini-cours et des séminaires sur les tendances et les pratiques du marketing. Pourquoi ne devriez-vous pas être celui qui les fournit?
La vente de ces séminaires vous aide de deux manières. Premièrement, cela vous donne une toute nouvelle source de revenus.
Deuxièmement, il vous positionne instantanément en tant qu’expert de l’industrie. Ils reconnaissent que si vous connaissez suffisamment bien une matière pour l’enseigner, vous la connaissez suffisamment bien pour faire un travail fantastique avec le travail lui-même.
Si vous ne souhaitez pas organiser vos propres séminaires et cours, vous pouvez vous inscrire au circuit des conférences à la place. Recherchez des conférences d’affaires dans votre région et faites la promotion pour devenir conférencier.
Cela peut prendre du temps et vous devrez peut-être présenter plusieurs conférences avant d’être choisi. Plus vous en avez à votre actif, plus vous aurez de crédibilité et plus il vous sera facile d’obtenir de futurs discours.
Ces allocutions peuvent faire exploser votre entreprise. Vous bénéficiez d’une visibilité et d’une réputation d’expert de premier plan. Le public vous considère comme particulièrement crédible si une conférence vous sélectionne comme un orateur digne.
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